湖北宇蓝商贸创始人江南：二十余载深耕服装赛道，立足湖北探索女装渠道新模式

服装行业起起落落，有人随浪潮来去，也有人沉下心长期扎根。湖北宇蓝商贸的江南，从服装零售起步，转型省级批发代理，二十余年深耕服装赛道，见证国内女装零售行业多轮变迁。立足湖北市场，她带领团队运营多个女装品牌，跳出传统代理的固有思路，探索联营、线上招商等新模式，公司湖北合作门店150多家，陪伴省内上百家实体女装门店共同面对行业的各类变化，在区域女装渠道领域持续深耕。

接触服装行业，源于内心的一份热爱。江南从小便对服饰穿搭抱有浓厚兴趣，这份热爱也成为她踏入服装行业的起点。早期她经营服装零售，在2003年前后转向批发赛道来到武汉，开启省级品牌代理的事业征程。一路走来行业环境几经波动，市场环境的变化，也曾带来不小的经营压力，面对困境，江南始终秉持一个信念，办法总会多于困难，遇到难题主动寻找解决路径，静下心思考调整，寻找破局方向。

坚守诚信为本，沉淀长期稳固的客户合作生态

“诚信为主，做好自己，服务好他人”，这是江南一直坚守的行事准则。在做品牌代理的这些年，她不追求短期流量红利，看重与客户之间长期稳定的合作关系。公司很多合作客户，相伴已有十余年甚至二十余年时间，多年持续携手同行。这份信任，来源于企业对待合作客户的处事方式。在市场环境艰难的时期，例如疫情封城阶段，下游门店货品积压，销售受阻，企业没有简单把经营压力转移给合作门店，而是主动和客户沟通，尝试线上推广引流的方法，帮助门店化解当下的经营难题，携手渡过特殊时期。长久积累之下，公司在湖北服装圈内收获不错的口碑，很多老客户持续选择深度合作。

深挖供应链内核，引入多品牌完善湖北产品矩阵

作为省级代理商，江南十分看重产品本身的实力。在挑选合作品牌的时候，会重点考量品牌的设计能力、工厂生产实力，以及产品在市场的独特性。埃文品牌自2005年便开始接手运营，CILAYA熙兰雅也伴随企业走过漫长发展历程。2025年10月，公司拿下XIXI喜西湖北省分公司运营权限，该品牌背后拥有两座工厂，千余名工人，自有设计师团队，坚持原创服饰开发。落地湖北之后，短时间就开出多家专卖店，凭借版型、品质与性价比收获消费者认可。多品牌的布局，覆盖四季装、羽绒等不同赛道，满足湖北市场多样化的门店需求，为不同类型的实体店主提供更多选择，CILAYA熙兰雅湖北已有数几十家合作门店。

洞察行业变局，推动传统招商向线上模式迭代